Google広告の広告グループの分け方

Google広告の広告グループは、キーワードの数ではなく、一つの広告とランディングページで同じ答えを返せる範囲に分けます。1グループに何個までという正解はありません。検索する人へ見せたい内容が変わる場所を境界にします。

似た言葉を見つけるたびに広告グループを増やすと、同じ広告とページを何度も作ることになります。反対に、異なる目的の検索を一つへ入れると、誰にもはっきり答えない広告になりがちです。

私は、キーワードからではなく、クリック後に何を伝えるかを先に決めます。そこから広告の約束を戻して考えると、分ける場所が見えやすくなります。

一つの答えを返せる範囲にまとめる

広告グループのテーマは、商品名やサービス名だけでは決まりません。同じ名前を検索していても、費用を知りたい人と使い方を調べている人では、必要な答えが違います。

たとえば、運用代行の相談を受けるLPへ、自分で設定する方法を探している人を案内しても話がつながりません。広告を工夫するだけでは埋められない差です。別のページを用意するか、その検索を広告の対象から外す判断が必要になります。

一方、「Google広告 代理店」と「Google広告 運用会社」のように表現が違っても、求めている支援と案内先が同じならまとめられます。言葉が違うことより、返す答えが変わるかを見ます。

検索意図と広告とLPを同じ線でつなぐ

分け方を決めるときは、検索の背景からLPの冒頭までを続けて読みます。次の表は、その対応を確かめるための例です。

表の四列を一行で説明できなければ、広告グループの名前だけを決めても設計は固まりません。LPが一枚しかなく、どの意図にも同じ説明を見せるなら、先にページ側の役割を見直した方が良い場合もあります。

広告グループを作ること自体が目的ではありません。検索からクリック後まで、話が途切れない状態を作るための区切りです。

ウェブサイトの構造は出発点として使う

Google公式ヘルプでは、サイト内のページやカテゴリを参考に広告グループを作る方法が案内されています。すでに商品ごとのページが整理されていれば、自然な出発点になります。

ただし、サイトのメニューをそのまま広告アカウントへ写せば良いわけではありません。会社案内や採用情報のように、広告で集めたい検索とは役割が違うページもあります。検索する人の目的から見て、同じ答えになるページだけを参考にします。

予算や配信地域を別に管理したい場合は、広告グループではなくキャンペーンを分ける判断です。広告グループは、共通のキャンペーン設定の中で広告とキーワードの関連を整える場所です。

語句の違いだけで細かく分けない

現在のGoogle広告は、検索語句とキーワードの文字列だけで広告グループを選んでいません。検索語句と同一のキーワードに関する優先順位を確認した後は、検索の意味も使って関連性を判断します。その際には、広告グループ内のキーワード全体とLPも考慮されます。

この仕組みでは、語順や表記が少し違うたびに新しい広告グループを作る必要はありません。似たキーワードが複数の広告グループで表示対象になっても、自社のキーワード同士がオークションで競り合うわけではありません。候補の中から一つが選ばれます。

細かく分ければ管理しやすくなるとは限りません。同じ広告を複製したグループが増えると、何を変えるために分けたのかが見えなくなります。それぞれの掲載結果も小さくなり、人が違いを判断しにくくなります。

分割するなら、別の広告メッセージまたはLPを用意できることを条件にします。受け皿が変わらないなら、まず同じ広告グループで観察した方が差を読みやすいです。

既存の検索語句から境界を見直す

すでに広告を配信している場合は、登録したキーワードより、実際に表示につながった検索語句を見ます。現在の広告とLPでは答えにくい検索が続いていれば、新しい広告グループを考える手がかりになります。

成績が悪いという理由だけで移動してはいけません。別の広告とLPなら、その検索へ何を返せるのかを先に考えます。答えが変わらないなら、分割ではなく広告やページそのものを直す場面です。

検索語句レポートには、利用が少ない検索が個別表示されない場合があります。見えている語句だけで、すべての検索を把握したとは考えない方が安全です。

初めて作成する場合は、まだこの実績がありません。広告見出しを一つ仮置きし、その続きをLPの冒頭で受けられるかを確認します。

組み替える前に分ける理由を残す

配信中の広告グループを作り直すと、新しいグループには同じ条件で比較できる履歴がありません。構造が気になるという理由だけで、一度にすべてを組み替えない方が良いです。

最初に、検索意図と広告とLPが明らかにずれている場所を一つ選びます。変更前の状態と、分けて確かめたいことを記録します。その後は同じ期間で掲載結果を見て、意図した検索が新しい受け皿へ届いているかを確認します。

広告グループの設計は、きれいな名前を並べる作業ではありません。まず一つのグループについて、広告で約束することとLPの最初の答えを書いてみましょう。二つの内容がつながっていれば、そこに入れるキーワードの範囲も決めやすくなります。